Miguel Guitián https://miguelguitian.com/ Paid Media, CRM, ventas y sistemas de adquisición. Artículos largos y research propio. es-ES 15 años gestionando Paid Media: 15 cosas que ya no me creo https://miguelguitian.com/articulos/15-anos-paid-media-15-cosas-que-ya-no-me-creo/ https://miguelguitian.com/articulos/15-anos-paid-media-15-cosas-que-ya-no-me-creo/ Tue, 01 Sep 2026 08:00:00 +0200 Empecé a gestionar campañas en 2011 y en 2012 ya llevaba medio millón de euros al mes de un solo cliente. He visto suficientes cuentas como para dejar de creerme unas cuantas cosas. Un CPL bajo puede ser una mentira muy cara https://miguelguitian.com/articulos/cpl-bajo-mentira-cara/ https://miguelguitian.com/articulos/cpl-bajo-mentira-cara/ Tue, 01 Sep 2026 08:00:00 +0200 El coste por lead se puede mejorar en una tarde. Lo difícil es que esa mejora signifique algo cuando miras las ventas. No me pidas más leads hasta que sepas qué haces con los que ya tienes https://miguelguitian.com/articulos/no-me-pidas-mas-leads/ https://miguelguitian.com/articulos/no-me-pidas-mas-leads/ Tue, 01 Sep 2026 08:00:00 +0200 Un cliente decía que no llegaban leads. Los leads llegaban. Hicimos uno de prueba y no nos llamó nadie. Tu CRM probablemente sabe más de cómo comprar medios que tu agencia https://miguelguitian.com/articulos/tu-crm-sabe-mas-de-comprar-medios-que-tu-agencia/ https://miguelguitian.com/articulos/tu-crm-sabe-mas-de-comprar-medios-que-tu-agencia/ Tue, 01 Sep 2026 08:00:00 +0200 Llevo desde 2014 pidiendo valor de conversión a los clientes. La pregunta no ha cambiado tanto: la plataforma sabe que hubo un formulario, el CRM sabe si hubo negocio. Marketing digital para concesionarios: lo que he aprendido desde 2011 https://miguelguitian.com/articulos/marketing-digital-concesionarios/ https://miguelguitian.com/articulos/marketing-digital-concesionarios/ Tue, 01 Sep 2026 08:00:00 +0200 Empecé con automoción en 2011 y no he parado. VN, VO, KM0, renting, stock, cuota, call center y todo lo que ocurre entre el formulario y el concesionario.